Fra lite synlig på nett – til en tydeligere posisjon i markedet!
De trengte ikke en markedsavdeling. De trengte èn markedsfører.
Da Butler Solutions tok kontakt med meg i 2020, sto bedriften i en situasjon mange mindre B2B-bedrifter kanskje vil kjenne seg igjen i.
De hadde høy teknisk kompetanse og spennende løsninger, men var lite synlige digitalt. Markedsføring var heller ikke deres fagfelt – og de ønsket både en rådgiver som kunne hjelpe dem med retningen, og noen som faktisk kunne gjøre jobben.
Samtidig kom koronapandemien. Messer, stands og fysiske møteplasser, som tradisjonelt hadde vært viktige arenaer for å møte potensielle kunder, ble plutselig langt mindre tilgjengelige.
Fra norsk SMB til større internasjonal synlighet
«Forrige uke vant vi vår største kontrakt hittil: Butler Solutions skal levere 250 tonns friksjonsklemme
Avtalen gjelder levering av en friksjonsklemme med kapasitet på 250 tonn som skal installeres permanent om bord på et fartøy.
Kontrakten gjelder en såkalt Safety Friction Clamp, en løsning som bruker friksjon og kontrollert kraftfordeling til å holde blant annet fleksible stigerør og umbilicaler på plass.»
– Åsmund Voster, Butler Solutions
«Forrige uke vant vi vår største kontrakt hittil: Butler Solutions skal levere 250 tonns friksjonsklemme!
Avtalen gjelder levering av en friksjonsklemme med kapasitet på 250 tonn som skal installeres permanent om bord på et fartøy.
Kontrakten gjelder en såkalt Safety Friction Clamp, en løsning som bruker friksjon og kontrollert kraftfordeling til å holde blant annet fleksible stigerør og umbilicaler på plass.»
Hvordan kunne Butler bli mer synlig og nå ut til markedet på andre måter?
Vi startet med å se på hvordan Butler kunne bygge en sterkere digital tilstedeværelse og bruke markedsføringen mer systematisk.
Siden den gang har jeg fått være med på både den strategiske og praktiske delen av markedsarbeidet.
Jeg har blant annet bidratt med:
– strategisk utvikling og markedsrådgivning
– utvikling av ny nettside
– søkemotoroptimalisering (SEO)
– innhold til digitale kanaler
– nyhetsbrev
– Google Ads
– løpende sparring om synlighet, budskap og markedsaktiviteter
En viktig del av jobben har vært å forstå Butler, produktene deres og kundene de ønsker å nå. Når man jobber med tekniske løsninger innen industri, offshore og subsea, holder det ikke å bare «lage litt innhold». Markedsføringen må gjøre komplisert kompetanse forståelig og samtidig være relevant for menneskene som faktisk skal kjøpe løsningene.
Det er egentlig dette «lei en markedsfører» handler om
Butler hadde ikke behov for å bygge opp en egen markedsavdeling. De hadde behov for noen som kunne forstå virksomheten, se mulighetene, gi råd – og sørge for at markedsføringen faktisk ble gjort.
Det er blitt min rolle.
Og kanskje er det nettopp det jeg liker aller best med denne måten å jobbe på: Jeg blir ikke en ekstern leverandør som bare får en bestilling. Jeg får bli kjent med bedriften, menneskene, produktene og målene – og kan bruke markedsføringskompetansen min der den faktisk gjør nytte.
La oss ta en uforpliktende prat om hvordan din bedrift kan bli mer synlig på nett.
